北自科技成功上市，在既有獨特優(yōu)勢之上進一步獲得資本助力，如虎添翼。未來公司將通過揚優(yōu)勢，固根基，補短板，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，加快邁向世界一流智能物流系統(tǒng)解決方案供應商。

2024年1月30日，北自所（北京）科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“北自科技”）在上交所成功上市（股票代碼：603082），瞄準“成為先進物流技術(shù)和裝備世界一流企業(yè)”目標，翻開發(fā)展新篇章。在辭舊迎新之際，北自科技的“開門紅”也為處于轉(zhuǎn)型時期的物流裝備行業(yè)帶來生機。

1月30日，北自科技成功登陸上交所主板

以“交付美好，追求卓越”為理念，以“讓物流更準、更快、更簡”為使命的北自科技，在國內(nèi)智能物流領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。在成功上市之際，本刊記者對北自所（北京）科技發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理陳傳軍進行了深度訪談，他就北自科技的發(fā)展歷程、技術(shù)創(chuàng)新與突破、市場策略、上市之后的發(fā)展目標與規(guī)劃等話題進行了真誠分享。

回首來路 高質(zhì)量發(fā)展步履堅定

伴隨著上市鐘聲的響起，北自科技又一次迎來高光時刻。對于始終心懷夢想、堅定而行的北自科技來說，上市是40多年潛心耕耘之路上踏實而堅定的一小步，是高質(zhì)量發(fā)展歷程中的重要里程碑，更是奮進新征程的全新開始，與“成為先進物流技術(shù)和裝備世界一流企業(yè)”的目標又近了一步。

記者：首先恭喜北自科技成功上市！您如何看待上市對于北自科技未來發(fā)展的意義？

陳傳軍：謝謝！上市是公司按照既定的“十四五”發(fā)展規(guī)劃逐步落實取得的階段性成果，對于北自科技的長遠發(fā)展意義重大。北自科技作為國務院國資委“雙百企業(yè)”，從成功邁出國企混合所有制改革這一步到如今成功上市，進一步激發(fā)了公司的活力，通過與資本市場接軌獲得了更強的競爭力；同時，公司治理無疑也將更加規(guī)范。

記者：站在今天回望過去，您認為北自科技的發(fā)展歷程可以分為哪幾個重大階段？取得了哪些代表性成果？

陳傳軍：回首公司成長之路，我認為主要經(jīng)歷了三個重要的發(fā)展階段：

1.孕育萌芽。1954年，北京機械工業(yè)自動化研究所（下稱“北自所”）成立。1970年代，北自所參與建設(shè)了中國第一座自動化立體倉庫，正式進入物流領(lǐng)域。在這一階段，我們逐步沉淀自動化立體倉庫的控制和軟件能力，為行業(yè)發(fā)展提供了技術(shù)支持。

2.開啟企業(yè)化運營。1999年，北自所轉(zhuǎn)制為中央直屬大型科技企業(yè)（現(xiàn)隸屬于中國機械科學研究總院集團），正式進入企業(yè)化運營階段。2014年，物流業(yè)務也從歸屬于自動化控制中心發(fā)展成為獨立的物流事業(yè)部。在這一階段，我們開始專注于生產(chǎn)物流領(lǐng)域，特別是在智能制造升級改造過程中實施了很多智能物流項目，也為后一階段穩(wěn)步發(fā)展打下扎實根基。

3.成為物流專業(yè)化公司。2018年，為響應國資委部署的國企改革“雙百行動”號召，物流事業(yè)部從北自所剝離，實現(xiàn)人員、資產(chǎn)、財務、機構(gòu)、業(yè)務獨立，成為物流專業(yè)化公司進行運營，以自動化立體倉庫為核心的智能物流系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、制造與集成業(yè)務為主營業(yè)務。

北自科技不斷積累和沉淀，始終專注于智能制造關(guān)鍵技術(shù)裝備中的智能物流與倉儲板塊相關(guān)業(yè)務，也在不同階段的發(fā)展過程中取得了諸多榮譽，如2023年入選國務院國資委首批“創(chuàng)建世界一流專精特新示范企業(yè)”名單和“2023年度中國企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力優(yōu)秀案例（首批·百佳）”。此次成功上市，無疑也是顯著成果之一。

記者：您認為北自科技取得今天的成績，主要的內(nèi)核驅(qū)動力有哪些？

陳傳軍：我認為北自科技發(fā)展的內(nèi)核驅(qū)動力主要體現(xiàn)在三個方面：

一是強大的市場能力。我們秉持“交付美好”的理念，始終認為只有把項目做好才能擁有更大的市場；同時深耕化纖、玻纖、食品飲料、醫(yī)藥等優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)域。正是因為始終深耕行業(yè)，專注交付，我們打造了無數(shù)精品項目，積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，包括中國巨石、蒙牛、伊利、五糧液、正大集團、雙匯、方太、桐昆、恒逸、恒力、新鳳鳴等國內(nèi)外行業(yè)頭部企業(yè)。

二是穩(wěn)定的人才隊伍。穩(wěn)定且富有經(jīng)驗的管理和技術(shù)團隊，既是公司過去快速發(fā)展并建立起行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵所在，也為未來把握行業(yè)發(fā)展趨勢、持續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動促進公司良性發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。特別是隨著北自科技的上市，團隊核心骨干不僅僅是公司的股東，也是公司的主人。正是基于穩(wěn)定的團隊，加上良好的人才梯隊建設(shè)和“兵強馬壯”的戰(zhàn)斗力，我們才能夠為客戶提供持續(xù)、穩(wěn)定的服務。

三是扎實雄厚的技術(shù)實力和技術(shù)底蘊。我們傳承了北自所在自動化控制、立體庫規(guī)劃建設(shè)、物流系統(tǒng)軟件等方面的能力，構(gòu)建起雄厚的技術(shù)底盤，現(xiàn)已形成多項應用于主營業(yè)務的核心技術(shù)、成套裝備、控制系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)和行業(yè)解決方案，截至2023年6月末，公司已取得178項專利、88項軟件著作權(quán)；獲評工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”等諸多獎項。

牢筑優(yōu)勢 持續(xù)創(chuàng)新與突破

北自科技通過自主研發(fā)，已掌握智能物流工藝技術(shù)、智能物流規(guī)劃、集成和數(shù)字化技術(shù)、智能物流軟件信息技術(shù)和智能物流控制技術(shù)等多項核心技術(shù)，形成行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實力。未來，隨著物流系統(tǒng)智能化程度不斷提高，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G、數(shù)字孿生等前沿技術(shù)在智能物流系統(tǒng)項目將得到更加廣泛的應用，北自科技也會繼續(xù)將新技術(shù)作為智能物流領(lǐng)域重要技術(shù)突破點，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢。

記者：請您介紹一下，近些年北自科技在技術(shù)創(chuàng)新方面的主要方向與成果，以及核心物流裝備生產(chǎn)能力。

陳傳軍：從整個物流裝備業(yè)的技術(shù)升級發(fā)展來看，目前中國物流裝備制造整體水平已經(jīng)達到國際水平，全進口設(shè)備和國產(chǎn)設(shè)備的差距正在不斷縮小。作為智能物流系統(tǒng)解決方案供應商，北自科技認為，在以數(shù)字孿生、人工智能算法、機器視覺等技術(shù)領(lǐng)域為代表的數(shù)字化、信息化和智能化領(lǐng)域投入研發(fā)資源是保持自身技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先位置的必要舉措。

以數(shù)字孿生技術(shù)為例，數(shù)字孿生技術(shù)可以快速、低成本地對物理系統(tǒng)進行仿真優(yōu)化，模擬和測試智能物流系統(tǒng)在各種場景下的運行情況，預測設(shè)備故障，優(yōu)化調(diào)度方案。近幾年，北自科技積極開展數(shù)字孿生技術(shù)在倉儲物流系統(tǒng)應用研究；參與制定了數(shù)字孿生技術(shù)相關(guān)國家標準及團體標準；此外，還與北京航空航天大學合作研發(fā)了多項數(shù)字孿生技術(shù)相關(guān)專利。目前，我們的設(shè)備數(shù)字孿生技術(shù)和系統(tǒng)數(shù)字孿生技術(shù)在化纖、玻纖、乳業(yè)等行業(yè)均有成功應用。該技術(shù)的成熟，也進一步提升了我們的項目交付能力。

在核心裝備研發(fā)及生產(chǎn)方面，北自科技通過多年的技術(shù)積累和沉淀，形成了以堆垛機、貨架穿梭車、輸送機等為代表的核心裝備以及專用物流裝備產(chǎn)品系列。上市以后，公司還將重點投資建設(shè)湖州智能化物流裝備產(chǎn)業(yè)化項目，項目達產(chǎn)后將實現(xiàn)年產(chǎn)7,470臺物流裝備的生產(chǎn)能力，滿足公司堆垛機、料箱式輸送設(shè)備和部分專用物流裝備的研發(fā)與生產(chǎn)需求，提高自產(chǎn)物流裝備的產(chǎn)品種類，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足定制化產(chǎn)品需求。

記者：北自科技在智能物流系統(tǒng)解決方案方面有哪些突破和創(chuàng)新？

陳傳軍：憑借多年控制和軟件系統(tǒng)開發(fā)及倉儲物流系統(tǒng)集成經(jīng)驗，北自科技形成面向化纖、玻纖等行業(yè)的智能生產(chǎn)物流系統(tǒng)解決方案，以及面向多個行業(yè)的智能倉儲物流系統(tǒng)解決方案。北自科技通過將服務從倉儲物流向生產(chǎn)物流領(lǐng)域延伸，可以提供原料、輔料、成品的存儲、搬運、上線等生產(chǎn)物流自動化全流程解決方案，并打造了多個具有行業(yè)示范效應的標桿項目。

北自科技智能物流系統(tǒng)解決方案

例如，為伊利打造的全流程智慧物流解決方案，助力蒙牛打造“燈塔工廠”等，以及方太廚具100 畝智能物流中心、正大集團Saraburi冷鏈智能倉儲物流系統(tǒng)、恒力化纖生產(chǎn)全流程智能物流系統(tǒng)、中國巨石電子級玻璃纖維智能生產(chǎn)物流系統(tǒng)等項目。

記者：您認為北自科技的核心價值主要體現(xiàn)在哪些方面，又為客戶和行業(yè)創(chuàng)造了哪些價值呢？

陳傳軍：北自科技一直以“交付美好，追求卓越”為經(jīng)營理念，核心價值也就是我們的使命——“讓物流更準、更快、更簡”。大道至簡，客戶之所以選擇北自科技，正是看中我們的解決方案既簡潔明了，又準確高效，能夠以最合適的方法實現(xiàn)物流的功能。

北自科技響應習近平總書記提出的“四個面向”，如面向經(jīng)濟主戰(zhàn)場，面向人民生命健康（如醫(yī)藥行業(yè)），以及新興行業(yè)等開展業(yè)務，主要服務于國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)或者排名靠前的大型企業(yè)，通過物流，北自科技助力這些企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、降本增效，我們認為這既是為客戶創(chuàng)造的價值所在，同時通過他們的示范帶頭作用，也為行業(yè)整體的發(fā)展做出一定貢獻。

潛心深挖 拓展升級交付美好

如果說北自科技在解決方案上尋求“大道至簡”，那么其市場發(fā)展則選擇的是“行穩(wěn)致遠”。北自科技始終立足于優(yōu)勢行業(yè)，持續(xù)潛心深挖，從老客戶中拓展新業(yè)務，為老業(yè)務尋找新客戶，通過對現(xiàn)有核心客戶業(yè)務的持續(xù)拓展，北自科技也進一步鞏固在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，為公司業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)保障。

記者：北自科技在市場拓展方面有哪些重要措施？

陳傳軍：從營銷和服務網(wǎng)絡(luò)布局來看，目前我們已經(jīng)建立了一套科學合理、運行順暢的營銷和服務管理制度，制定了全方位的客戶服務方案，為全國營銷和服務網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)奠定良好的基礎(chǔ)。

接下來，我們將投資超過5000萬元用于營銷和服務網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)拓展和升級。具體來看，主要是通過在湖州、廣州、廈門、武漢、成都和西安等城市建設(shè)營銷和服務網(wǎng)點，進一步擴大公司在華東、華南、華中、西南和西北等主要區(qū)域的營銷和服務團隊，完善公司現(xiàn)有營銷和服務網(wǎng)絡(luò)在全國的區(qū)域性布局，從而提升對客戶的快速響應能力，擴大公司的品牌影響力，提高市場份額。

記者：目前北自科技的業(yè)務布局和發(fā)展規(guī)模是怎樣的？

陳傳軍：在業(yè)務布局方面，我們將重點著力于“老客戶找新業(yè)務”和“老業(yè)務找新客戶”。“老客戶找新業(yè)務”也就是持續(xù)深挖優(yōu)勢行業(yè)，如前面提到的從倉儲物流向生產(chǎn)物流業(yè)務拓展，在玻纖行業(yè)則從生產(chǎn)物流發(fā)展到倉儲物流；“老業(yè)務找新客戶”即新行業(yè)，新客戶的拓展。

北自科技不僅擁有眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源，并且維持著長久穩(wěn)定的合作，成為老客戶的再次選擇，如化纖行業(yè)的桐昆、恒逸等，玻纖行業(yè)的中國巨石等，乳業(yè)的伊利、蒙牛等，肉制品行業(yè)的雙匯、牧原、正大等，這充分凸顯出我們過硬的質(zhì)量、售后服務及系統(tǒng)能力，也為“老客戶找新業(yè)務”和“老業(yè)務找新客戶”奠定了堅實的基礎(chǔ)。我希望，北自科技未來不僅僅提供物流解決方案，還可以提供產(chǎn)線甚至整個智能工廠解決方案。

此外，我們也在積極布局海外市場。借助“一帶一路”等政策支持，以及在國內(nèi)市場積累的豐富經(jīng)驗，逐步開拓全球市場。

記者：目前，北自科技練就了哪些領(lǐng)先于行業(yè)的核心競爭力？又是如何保持和不斷提高這些競爭力的？

陳傳軍：我認為強大的交付能力是北自科技的核心競爭力所在，而要實現(xiàn)和保持行業(yè)領(lǐng)先的項目交付能力，背后依賴的則是北自科技領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實力，穩(wěn)定的人才隊伍建設(shè)，以及強大的系統(tǒng)集成能力和豐富的項目實施經(jīng)驗，這些也是我們始終保持競爭優(yōu)勢的重要因素。

關(guān)于技術(shù)和人才隊伍優(yōu)勢前面有重點談到，而在系統(tǒng)集成方面，由于智能物流系統(tǒng)具有高度定制化的特點，需要采用多學科技術(shù)交叉融合進行集成研究及應用。北自科技依托多年積累的知識庫、工藝庫、專家?guī)旌蜆藴蕩?，以自主關(guān)鍵技術(shù)為主導，實現(xiàn)自主開發(fā)的物流裝備、控制系統(tǒng)、管理軟件與國內(nèi)外知名品牌物流裝備的集成。

在項目實施經(jīng)驗方面，基于40多年倉儲物流行業(yè)經(jīng)驗積累，我們制定了完善的質(zhì)量管控體系和精細的工作流程，由具有多年工程經(jīng)驗的項目團隊執(zhí)行，嚴格把控關(guān)鍵質(zhì)量控制點和項目節(jié)點，結(jié)合優(yōu)秀的方案規(guī)劃、物流裝備設(shè)計、控制和軟件系統(tǒng)開發(fā)能力，成功實施了多個知名項目，并積累起豐富的細分行業(yè)項目實施經(jīng)驗。

瞄準目標 再上新臺階

目前中國物流裝備市場需求下降，使2024年的市場前景充滿未知與變數(shù)。在挑戰(zhàn)中砥礪奮進，會讓前行的腳步邁得更穩(wěn)、走得更遠。無論前路崎嶇坎坷，還是開闊坦蕩，北自科技都將瞄準目標，向著更高處攀登。

記者：站在新的起點，北自科技有怎樣的新目標？又有哪些相應的規(guī)劃和舉措？

陳傳軍：“成為先進物流技術(shù)和裝備世界一流企業(yè)”，始終是北自科技堅定不移的目標。在此目標下，北自科技將持續(xù)聚焦主業(yè)，把握“資本-技術(shù)-業(yè)務”三種形態(tài)轉(zhuǎn)化節(jié)奏，繪好“同心圓”，畫好“延長線”，主要從以下幾方面著手，為公司未來的發(fā)展夯實基礎(chǔ)、積蓄能量。

北自科技正加快邁向世界一流智能物流系統(tǒng)解決方案供應商

1.提高裝備生產(chǎn)能力。將依托湖州智能化物流裝備產(chǎn)業(yè)化項目向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，進一步增強關(guān)鍵裝備研制和批量生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)業(yè)務水平和盈利能力的提升突破。

2.加大研發(fā)創(chuàng)新力度。將基于研發(fā)中心建設(shè)項目提升自主研發(fā)創(chuàng)新能力，強化物流核心裝備與系統(tǒng)的研發(fā)，加強對云技術(shù)、人工智能算法、數(shù)字孿生、物流軟件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等的開發(fā)，提高業(yè)務發(fā)展能級，推動公司業(yè)務、產(chǎn)品和服務高端化發(fā)展。

3.完善營銷和服務網(wǎng)絡(luò)。將基于營銷和服務網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目布局全國營銷和服務網(wǎng)絡(luò)，提升需求響應速度，改善客戶體驗，提高市場營銷和現(xiàn)場服務能力。

4.借助資本市場快速發(fā)展。將借助自身獨特優(yōu)勢，充分利用上市公司融資平臺功能，改善資本結(jié)構(gòu)，增強資本實力，進一步整合優(yōu)勢資源，充分鞏固競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

同時，我們也將繼續(xù)按照“世界一流專精特新示范企業(yè)”的要求，從“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代、專業(yè)突出、創(chuàng)新驅(qū)動、管理精益、特色明顯”8個方面持續(xù)提升。

記者：中國物流裝備行業(yè)未來幾年將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？北自科技除不斷提升自身的實力外，還將如何助推行業(yè)進一步發(fā)展？

陳傳軍：“卷”是目前行業(yè)的普遍共識，產(chǎn)能過剩便是諸多影響因素中的重要方面，由此帶來過度的市場競爭。因此，我認為整個行業(yè)生態(tài)環(huán)境的改善和提升，將是未來幾年的重要發(fā)展趨勢，市場集中度將不斷提高，企業(yè)將更加專注于各自的細分市場，大家分工協(xié)作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能讓整個物流裝備業(yè)更加健康持久地向前發(fā)展。此外，持續(xù)提升項目實施能力，讓作為“物流大腦”的軟件系統(tǒng)更智慧，最終幫助客戶實現(xiàn)智能化升級和降本增效，也是行業(yè)發(fā)展的重要方向。

黨的二十大報告提出，推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展，指明制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的前進方向。未來，北自科技將進一步加強在智能裝備、工業(yè)軟件等方面的優(yōu)勢。同時，物流行業(yè)新技術(shù)的研發(fā)也是我們會一直著力的重點，通過固根基，補短板，實現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先。

更為重要的是，北自科技作為行業(yè)排頭兵，除了不斷實現(xiàn)自身的突破與超越，也肩負著推動整個物流裝備業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的重任。因此，未來北自科技仍將繼續(xù)做好分內(nèi)之事，努力幫助行業(yè)解決“卡脖子”難題，打造更多項目示范標桿，為業(yè)界共同學習提供參考借鑒，推動標準化體系建設(shè)，為行業(yè)更加規(guī)范、持續(xù)健康地發(fā)展提供助力。

最后，衷心希望2024年的物流裝備行業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展、再創(chuàng)佳績，行業(yè)好，大家才會好！